Jaká je výše provize realitní kanceláře v roce 2025?

V roce 2025 se otázka výše provize realitní kanceláře stává stále aktuálnější, zejména pro prodávající plánující prodej nemovitosti. Provize realitních kanceláří hrají klíčovou roli v celém procesu zprostředkování a ovlivňují nejen cenu, ale i kvalitu služeb poskytovaných realitní kanceláří nebo makléřem. V tomto článku se podíváme na definici provize, její význam, fungování na realitním trhu a různé typy provizí, které realitní kanceláře nabízejí.

Co je to provize realitní kanceláře?

 

Definice a význam provize

Slovem „provize“ se rozumí smluvní odměna za sjednaný obchod, kterou realitní kancelář nebo makléř obdrží za služby spojené s prodejem nemovitosti. Provize by měla zahrnovat veškeré náklady na prodej, včetně kvalitního marketingu a poprodejního servisu. Výše provize často odráží úroveň poskytovaných služeb. Zajímavostí je, že pojem „provize“ pochází z latinského slova provision, což znamená „starost“ nebo „předvídavost“, a tím zdůrazňuje důležitost odborného zajištění prodeje.

Jak funguje provize v realitním trhu

Mnoho lidí si neuvědomuje, že prodej nemovitosti by se často neuskutečnil za tak vysokou cenu, pokud by probíhal bez realitní kanceláře. Díky profesionálním službám může být prodejní cena zvýšena o 10–15 %. To ukazuje, jak důležitou roli hrají realitní kanceláře při zprostředkování prodeje a proč se vyplatí provizi zaplatit. Zkušenosti a znalosti makléřů pomáhají prodávajícím maximalizovat zisk a minimalizovat stres spojený s prodejem.

Různé typy provizí

Na českém realitním trhu existují dva hlavní způsoby stanovení provize realitky: procentuální sazba z prodeje nemovitosti a pevná částka.

1. Procentuální provize z kupní ceny – obvykle se pohybuje mezi 3–6 % z prodejní ceny nemovitosti, která zahrnuje i náklady na inzerci a marketing.
2. Pevná provize – předem stanovená částka bez ohledu na cenu nemovitosti.

Výše provize se liší podle rozsahu nabízených služeb realitní kanceláře a konkrétních podmínek trhu, což může ovlivnit i zájemce o nemovitosti. Je důležité si uvědomit, že provize realitní kanceláře pokrývá nejen samotný prodej nemovitosti, ale i marketing, právní služby a administrativu, které jsou součástí služeb realitní kanceláře.

Výše provize realitní kanceláře v roce 2025

Obvyklé sazby provizí

V roce 2025 se provize realitních kanceláří pohybují mezi 3–6 % z kupní ceny nemovitosti. Tento rozsah se stal standardem pro prodej bytů, domů i pozemků. Zajímavostí je, že dražší nemovitosti mají často nižší procentuální provizi, protože celková částka provize je vyšší. Proto je důležité pečlivě vybírat realitní kancelář, aby se optimalizovaly náklady a zároveň zajistily kvalitní služby.

Jak se určuje výše provize

Výše provize je stanovena ve zprostředkovatelské smlouvě, kterou majitel nemovitosti uzavírá s realitní kanceláří. Tento dokument by měl obsahovat detailní popis služeb makléře a jasně definovat výši provize. Často se také zohledňuje DPH, což může ovlivnit konečnou částku, kterou prodávající platí. Transparentní smlouva pomáhá předejít nedorozuměním mezi prodávajícím a realitní kanceláří.

Provize při prodeji a pronájmu nemovitosti

Provize realitní kanceláři při prodeji nemovitosti

Provize při prodeji nemovitosti se pohybuje mezi 3–6 % bez DPH z prodejní ceny. Tato částka zahrnuje všechny služby makléře – od marketingu po jednání s kupujícími. Výše provize může záviset na lokalitě, typu nemovitosti a specifikách trhu.

Provize realitní kanceláři při pronájmu

Provize realitní kanceláře za pronájem je obvykle rovna jednomu měsíčnímu nájmu. Tento model funguje nejen v Česku, ale i v dalších zemích. Kancelář se stará o celý proces pronájmu – od inzerce po vypracování nájemní smlouvy a předání nemovitosti.

Specifika provizí pro různé typy nemovitostí

U menších nemovitostí bývá procentuální provize vyšší než u dražších. Důvodem jsou fixní náklady realitní kanceláře, jako je marketing nebo administrativní poplatky, které jsou stejné bez ohledu na cenu nemovitosti. Proto je důležité zvážit všechny faktory, které ovlivňují výši provize.

DPH a provize realitní kanceláře

Jak DPH ovlivňuje výši provize

DPH zvyšuje celkovou částku provize, kterou prodávající platí. Proto je důležité zjistit, zda je DPH zahrnuta v uvedené částce, nebo zda bude přičtena dodatečně.

Platí provizi realitní kanceláři s DPH?

Provize realitní kanceláře je obvykle stanovena bez DPH, což znamená, že k ní musí být DPH připočteno. Prodávající by se měli ujistit, že rozumí konečné částce, kterou budou platit.

Nárok na odpočet DPH u provizí

Prodávající, kteří financují prodej hypotečním úvěrem, často chtějí zahrnout provizi do kupní ceny. V takovém případě je důležité zjistit, zda mají nárok na odpočet DPH, což jim může přinést úspory.

Co ovlivňuje výši provize realitní kanceláře?

Tržní podmínky a konkurence

V silné konkurenci na realitním trhu musí makléř využít všechny své znalosti a zkušenosti, aby našel kvalitního kupujícího a zajistil výhodný prodej nemovitosti. Tržní podmínky, jako jsou nabídka a poptávka, hrají klíčovou roli v určování výše provize realitních kanceláří. V oblastech s vysokou konkurencí mohou realitní kanceláře nabízet atraktivnější podmínky, aby přilákaly klienty, což může vést k proměnlivé výši provize. Prodávající by měli být informováni o aktuálních trendech a strategiích na trhu, aby si mohli vybrat realitní kancelář, která nejlépe odpovídá jejich potřebám.

Úroveň služeb nabízených realitní kanceláří

O oprávněnosti provize realitní kanceláře by neměla rozhodovat pouze procenta z kupní ceny. Klíčovým faktorem je především úroveň služeb, které realitní kancelář nebo makléř nabízí. Pokud je provize realitní kanceláře vysoká, ale kvalita služeb nízká, může to vést k nespokojenosti prodávajících. Je důležité, aby klienti posuzovali provizi v kontextu celkového balíčku služeb, které realitní kancelář poskytuje, včetně marketingu, prezentace nemovitosti a poprodejní péče. Správně zvolená realitní kancelář může výrazně zlepšit zkušenosti prodávajícího i výsledky prodeje.

Role realitního makléře v procesu prodeje

Zkušený realitní makléř umí především správně nastavit prodejní cenu nemovitosti, což je klíčem k výhodnému a rychlému prodeji. Jeho znalosti trhu a schopnost vyjednávat mohou výrazně ovlivnit nejen samotný prodej, ale i výši provize realitní kanceláře. Když makléř efektivně prezentuje nemovitost a správně nastaví cenu, může se zvýšit zájem kupujících, což vede k lepším nabídkám a vyššímu zisku pro prodávajícího. Proto je důležité, aby prodávající věnovali pozornost kompetencím a zkušenostem realitního makléře, se kterým spolupracují.

Často kladené otázky

Q: Jaká je obvyklá výše provize realitní kanceláře v roce 2025?

A: Obvyklá výše provize realitních kanceláří se v roce 2025 pohybuje mezi 3-6 % z prodejní ceny nemovitosti bez DPH.

Q: Jaká je sazba DPH u provize realitní kanceláře?

A: Sazba DPH u provize realitní kanceláře je 21 %, což se připočítává k provizi realitní kanceláře.

Q: Kdo platí provizi realitní kanceláře?

A: Provizi realitní kanceláře obvykle platí prodávající, ale v některých případech se dohodne na podílení nákladů s kupujícím.

Q: Jaké služby realitní kanceláře zahrnují provizi?

A: Provize realitní kanceláře zahrnuje různé služby, včetně inzerce nemovitosti, organizace prohlídek, profesionálního focení a asistence při podpisu smlouvy.

Q: Kdy vzniká nárok na provizi realitní kanceláře?

A: Nárok na provizi má realitní kancelář obvykle po úspěšném prodeji nemovitosti, tedy po podpisu kupní smlouvy.

Q: Jak se stanovuje výše provize realitní kanceláře?

A: Výše provize realitních kanceláří se stanovuje na základě dohodnuté procentuální sazby z prodejní ceny nemovitosti a rozsahu služeb, které realitka poskytuje.

Q: Může být provize realitní kanceláře nižší než obvyklá?

A: Ano, některé realitní kanceláře mohou nabídnout nižší provizi, ale je důležité zvážit, jaké služby a podporu dostanete za tuto cenu.

Q: Jaké jsou průměrné provize za prodej nemovitosti?

A: Průměrná výše provize za prodej nemovitosti se obvykle pohybuje kolem 5 % z prodejní ceny, ale může se lišit podle konkrétní realitní kanceláře a regionu.

Q: Jak je to s provizí při pronájmu?

A: Provize při pronájmu nemovitosti bývá obvykle stanovena jako jedna měsíční renta, ale může se lišit v závislosti na dohodě s realitní kanceláří.

---