Realitní kancelář si za prodej nemovitosti bere provizi jako procento z kupní ceny. U nás je to 3 až 6 % z kupní ceny, podle typu nemovitosti a rozsahu služeb. Provizi platí ten, kdo s kanceláří podepsal smlouvu, při prodeji tedy zpravidla prodávající. Splatná je až po uzavření kupní smlouvy.
| Kupní cena | Provize 3 % | Provize 4 % | Provize 5 % | Provize 6 % |
|---|---|---|---|---|
| 2 000 000 Kč | 60 000 Kč | 80 000 Kč | 100 000 Kč | 120 000 Kč |
| 3 500 000 Kč | 105 000 Kč | 140 000 Kč | 175 000 Kč | 210 000 Kč |
| 5 000 000 Kč | 150 000 Kč | 200 000 Kč | 250 000 Kč | 300 000 Kč |
Samotné procento ale o ceně služby moc neřekne. Rozhoduje, co je v provizi zahrnuto, co se doplácí zvlášť a jestli kancelář umí prodat za cenu, která provizi zaplatí.
Kolik procent si bere realitka z prodeje
Výši provize zákon nestanoví. Každá kancelář ji určuje sama a sjednává se v písemné smlouvě o realitním zprostředkování. Veřejná statistika obvyklých provizí v Česku neexistuje, takže čísla typu „průměrně 5 %“ berte s rezervou.
Provize se obvykle sjednává jedním ze dvou způsobů:
- procentem z kupní ceny, kdy kancelář vydělá víc, když prodá dráž,
- pevnou částkou, která se nemění podle ceny.
U levnějších nemovitostí bývá procento vyšší, protože práce s prodejem (focení, inzerce, prohlídky, smlouvy) je podobná jako u dražších.
Co by mělo být v provizi zahrnuto
Před podpisem si nechte písemně vypsat, co je v ceně a co se platí zvlášť. Ptejte se hlavně na:
- odhad ceny a doporučení prodejní strategie,
- fotografie, případně video nebo půdorys,
- inzerci na realitních portálech a kdo ji platí,
- organizaci prohlídek a jednání se zájemci,
- průkaz energetické náročnosti budovy (PENB),
- rezervační a kupní smlouvu a návrh na vklad do katastru,
- úschovu kupní ceny u advokáta, notáře nebo banky,
- předání nemovitosti a přepis energií.
Dvě nabídky se stejným procentem se pak můžou lišit o desítky tisíc korun, které doplatíte mimo provizi.
Co vám u provize garantuje zákon
Realitní zprostředkování upravuje zákon č. 39/2020 Sb., o realitním zprostředkování, a občanský zákoník. Pro prodávajícího z toho plyne:
- Smlouva o realitním zprostředkování musí být písemná. Ústní dohoda o provizi neobstojí.
- Výhradní smlouvu se spotřebitelem lze sjednat nejdéle na 6 měsíců.
- Provize je splatná dnem uzavření zprostředkované smlouvy, tedy kupní smlouvy (§ 2447 občanského zákoníku), pokud se strany nedohodnou jinak.
- Makléř musí mít pojištění odpovědnosti nejméně na 1 750 000 Kč na jednu pojistnou událost a 3 500 000 Kč na více událostí v roce. Pojistku vám musí na požádání ukázat.
- Když vám kancelář nepředá výpis z katastru k prodávané nemovitosti, můžete od smlouvy odstoupit do 14 dnů od jejího uzavření.
Provize a daň z prodeje
Když z prodeje platíte daň z příjmu, provize realitní kanceláři patří mezi výdaje, které od příjmu odečtete. Snižuje tedy základ daně. Jak se daň počítá a kdy ji neplatíte vůbec, je v článku Daň z prodeje nemovitosti 2026.
Vyplatí se provize?
Provize se vyplatí, když vám kancelář přinese víc, než stojí: vyšší kupní cenu, rychlejší prodej nebo menší riziko při převodu. Ověřit si to můžete předem:
- Nechte si od kanceláře zdůvodnit navrhovanou cenu prodeji srovnatelných nemovitostí.
- Zeptejte se, jak dlouho se podobné nemovitosti v lokalitě prodávají. V Ostravě byla průměrná doba prodeje bytů v polovině roku 2026 49 dní (Realiťák roku, CEMAP).
- Porovnejte, kolik by vás stálo zajistit inzerci, PENB, smlouvy a úschovu sami.
Prodáváte byt, na kterém je hypotéka? Postup a poplatky jsou v článku Prodej bytu s hypotékou v Ostravě.
Chcete vědět, kolik by prodej vaší nemovitosti stál u nás?
Řekneme vám rovnou procento i to, co všechno je v něm zahrnuté a co ne. Bez závazku a bez toho, abyste museli něco podepsat.
Často kladené otázky
Kolik procent si bere realitní kancelář z prodeje?
Výši si určuje každá kancelář sama, zákon ji nestanoví. U nás je to 3 až 6 % z kupní ceny podle typu nemovitosti a rozsahu služeb. U bytu za 3 500 000 Kč to znamená 105 000 až 210 000 Kč.
Kdo platí provizi realitní kanceláře?
Ten, kdo s kanceláří uzavřel smlouvu o realitním zprostředkování. Při prodeji je to zpravidla prodávající.
Co by mělo být v provizi zahrnuto?
Nechte si to písemně vypsat před podpisem. Obvykle jde o odhad ceny, fotografie, inzerci, prohlídky, smlouvy, vklad do katastru a úschovu kupní ceny. Zeptejte se i na průkaz energetické náročnosti a na to, co se doplácí zvlášť.
Kdy je provize splatná?
Podle občanského zákoníku dnem uzavření zprostředkované smlouvy, tedy kupní smlouvy, pokud se strany nedohodnou jinak. Smlouva o realitním zprostředkování musí být písemná.
Dá se provize odečíst od daně z prodeje nemovitosti?
Ano. Když z prodeje platíte daň z příjmu, provize patří mezi výdaje, které snižují základ daně.
Může být provize nižší?
Ano, provize je smluvní a dá se o ní jednat. Porovnávejte ale celou nabídku: co je v ceně, co se doplácí zvlášť a jakou cenu kancelář umí reálně doložit.
Článek připravila Jiřina Hlavenková, certifikovaná realitní makléřka a zakladatelka realitní kanceláře Hlavenková, Macháč a partneři v Ostravě. Prodej bytů, domů a pozemků v Ostravě a Moravskoslezském kraji zprostředkováváme od roku 2000. Více informací o nemovitostech v Ostravě a okolí najdete na www.jirinahlavenkova.cz. Tento článek má informativní charakter a nenahrazuje právní ani daňové poradenství. Konkrétní situaci vždy konzultujte s advokátem nebo daňovým poradcem. Právní stav k říjnu 2026 – zákon č. 39/2020 Sb., o realitním zprostředkování, zákon č. 89/2012 Sb., občanský zákoník, zákon č. 586/1992 Sb., o daních z příjmů.
