Pokud uvažujete o kariéře v oblasti realitního zprostředkování, je důležité rozumět klíčovým aspektům, které tato profese obnáší. Práce realitního makléře vyžaduje kombinaci odborných znalostí, dovedností a praktických zkušeností. V tomto článku se zaměříme na to, jak se stát realitním makléřem, jaké vzdělání a kvalifikace jsou potřeba, a jaké výhody a nevýhody tato kariéra přináší.
Úvod do realitního zprostředkování
Co obnáší práce realitního makléře
Práce realitního makléře zahrnuje komplexní procesy, které klientům pomáhají při prodeji, koupi nebo pronájmu nemovitosti. Realitní makléř se stává klíčovým zprostředkovatelem, který usnadňuje navigaci složitými aspekty trhu s nemovitostmi. Tento profesionál se stará o organizaci prohlídek, komunikaci s potenciálními zájemci a úřady, a také se orientuje v byrokracii spojené s realitními transakcemi. Zajišťuje profesionální nafocení nemovitosti a v případě potřeby homestaging, což přispívá k atraktivitě nabízených nemovitostí. Realitní makléři musí být připraveni vyřídit desítky telefonátů a připravit podklady pro inzerce, smlouvy a další administrativní úkony, aby celý proces proběhl hladce.
Výhody a nevýhody kariéry realitního makléře
Kariéra realitního makléře přináší řadu výhod, ale také výzev. Makléři musí mít široké spektrum znalostí, které zahrnují právní minimum, technické dovednosti a schopnosti v oblasti financí a marketingu. Tato profesní kvalifikace umožňuje makléřům posoudit fyzický a právní stav nemovitosti, a tím poskytovat klientům cenné rady. Na druhou stranu, úspěšní makléři čelí konkurenci a musí neustále zlepšovat své dovednosti. Je důležité mít na paměti, že dobrý makléř by měl být nejen odborníkem, ale také schopným obchodníkem, který umí efektivně komunikovat s klienty a porozumět jejich potřebám.
Poptávka po realitních makléřích na trhu
Vzhledem k nedávným změnám v legislativě, konkrétně k zákonu o realitním zprostředkování, se poptávka po realitních makléřích na trhu výrazně zvýšila. Tento zákon, účinný od 3. března 2020, byl zaveden s cílem zvýšit kvalitu služeb poskytovaných realitními makléři a zajistit, aby tyto služby nabízeli pouze skuteční odborníci. To znamená, že realitní makléři, kteří hledají uplatnění v kvalitních realitních kancelářích, budou muset prokázat odbornou způsobilost a absolvovat certifikační kurzy, aby mohli efektivně konkurovat na trhu a uspět ve své kariéře.
Jak se stát realitním makléřem
Požadavky na vzdělání a kvalifikaci
Abyste se mohli stát realitním makléřem, musíte splnit určité požadavky na vzdělání a kvalifikaci. Podmínky odborné způsobilosti pro získání vázané živnosti v oboru „realitní zprostředkování“ zahrnují vysokoškolské vzdělání v magisterském studijním programu, například v oblastech jako právo, ekonomické obory se zaměřením na finance, nebo stavebnictví. Alternativně můžete mít bakalářské vzdělání a jeden rok praxe, spolu s absolvováním mezinárodně uznávaného kurzu dle § 60a zákona o uznávání výsledků dalšího vzdělávání. Další možností je mít středoškolské vzdělání s maturitní zkouškou a tři roky praxe v oboru, což vám také umožní vykonávat činnost realitního zprostředkovatele.
Školení a certifikace pro realitní makléře
Školení a certifikace jsou klíčovými kroky na cestě k úspěšné kariéře realitního makléře. Asociace realitních kanceláří České republiky (ARK ČR) je zodpovědná za certifikační schéma, které umožňuje uchazečům prokázat svou odbornou způsobilost. K tomu, aby jste mohli absolvovat certifikační zkoušku, musíte být bezúhonný a doložit svou praxi nebo reference. Zkouška se skládá z písemné části, kde uchazeč odpovídá na 20 otázek z celkových 200, a ústní části, která probíhá po úspěšném zvládnutí písemné zkoušky. Tento proces certifikace je nezbytný pro zajištění kvality služeb, které realitní makléři poskytují klientům.
Jak se orientovat v zákoně o realitním zprostředkování
Orientace v zákoně o realitním zprostředkování je pro každého realitního makléře zásadní. Tento zákon stanovuje jasné požadavky na vzdělání, praxi, rekvalifikaci a také povinné pojištění odpovědnosti za škodu, které musí makléři mít. To znamená, že realitní makléři musí nejen splnit podmínky pro získání vázané živnosti, ale také se pravidelně vzdělávat a aktualizovat své znalosti o legislativních změnách. Tímto způsobem si zajistí nejen svou profesionální integritu, ale také důvěru svých klientů, což je klíčové pro úspěch v této oblasti. Znalost zákona o realitním zprostředkování je tudíž nezbytnou součástí práce realitního makléře.
Podmínky pro podnikání v realitním zprostředkování
Vázané živnosti a jejich význam
V oblasti realitního zprostředkování je nezbytné mít vázanou živnost, která umožňuje jednotlivcům vykonávat činnost realitního makléře. Tato živnost je spojena s povinnostmi, které zahrnují nejen odbornou způsobilost, ale také nutnost sjednat pojištění odpovědnosti. To je klíčové pro ochranu jak makléřů, tak jejich klientů, neboť v případě, že by došlo k újmu při výkonu realitního zprostředkování, mohou být klienti adekvátně chráněni. Minimální limit pojištění odpovědnosti je stanoven na 1,75 milionu korun za jednu pojistnou událost a 3,5 milionu korun při souběhu více událostí v jednom roce. Tímto způsobem se zajišťuje bezpečnost a důvěra v realitní činnost a její profesionální provádění.
Zákonné požadavky na realitní kanceláře
Pro všechny, kteří chtějí začít podnikat v oblasti realitního zprostředkování, je klíčové rozumět zákonným požadavkům, které se na realitní kanceláře vztahují. Pokud v tomto oboru teprve začínáte, doporučujeme najít si kvalitní realitní kancelář, která vám poskytne dostatečnou podporu a odborné vedení. Například v REAL SPEKTRU máme k dispozici právní, marketingové a ekonomické oddělení, které pomáhá našim makléřům při každém obchodu. To zajišťuje, že naši makléři mají přístup k nezbytným informacím a zdrojům, které jim pomohou orientovat se v realitních transakcích a efektivně sloužit klientům. Dále spolupracujeme s předními finančními poradci, což našim makléřům umožňuje poskytovat komplexní služby i v oblasti financování nemovitostí. Tento model podpory je klíčový pro úspěch nových realitních makléřů na trhu.
Jak založit vlastní realitní kancelář
Založení vlastní realitní kanceláře může být vzrušující, avšak vyžaduje pečlivé plánování a splnění řady právních a administrativních požadavků. Prvním krokem je získání vázané živnosti v oboru realitního zprostředkování, což zahrnuje splnění odborných kvalifikačních požadavků. Jakmile máte potřebné vzdělání a zkušenosti, můžete přistoupit k registraci své kanceláře a vyřízení živnostenského oprávnění. Důležité je také vypracování obchodního plánu, který zahrnuje marketingovou strategii a způsob, jakým budete oslovovat klienty. Nezapomeňte se také zaměřit na budování vztahů s ostatními realitními makléři a účast na školeních a certifikačních programech, které vám pomohou posílit vaši odbornost v oblasti realitního zprostředkování. Tímto způsobem si můžete zajistit stabilní základnu pro úspěšné podnikání a dlouhodobý růst ve světě realit.
Tipy pro úspěšné podnikání jako realitní makléř
Jak získat první klienty
Začínající realitní makléři čelí výzvě, jak získat své první klienty a vybudovat si důvěru na trhu. Klíčem k úspěchu je aktivní marketing a osobní přístup. Vytvořte si profil na sociálních sítích, kde můžete prezentovat své znalosti o nemovitostech a nabídnout užitečné tipy pro zájemce o koupi nebo pronájem. Networking je dalším důležitým aspektem; účastněte se akcí v oblasti realitního zprostředkování a spojte se s potenciálními klienty a dalšími makléři. Nezapomeňte také na doporučení od spokojených klientů, které mohou přivést nové zájemce o vaše služby.
Marketingové strategie pro realitní makléře
Úspěšný marketing je pro realitní makléře nezbytný, a to zejména v konkurenčním prostředí. Vytvoření profesionální webové stránky, která bude zahrnovat aktuální nabídku nemovitostí a informace o vaší práci jako realitního makléře, je základním krokem. Dále je důležité investovat do online reklamy a optimalizace pro vyhledávače, abyste byli snadno dohledatelní pro potenciální klienty. Využití videí a virtuálních prohlídek může také zvýšit atraktivitu vašich nabídek. Při marketingu nezapomínejte na osobní přístup; pravidelná komunikace s klienty a zasílání newsletterů s novinkami na trhu může posílit vaši pozici jako důvěryhodného odborníka v oblasti realit.
Budování vztahů se zájemci o práci a klienty
Budování pevných vztahů se zájemci o práci a klienty je klíčové pro úspěch v realitním zprostředkování. Realitní makléři by měli investovat čas do porozumění potřebám a přáním svých klientů. Osobní setkání, pravidelný kontakt a poskytování cenných informací mohou pomoci vybudovat důvěru. Kromě toho je důležité udržovat dobré vztahy i s kolegy z oboru; spolupráce s ostatními realitními makléři může přinést cenné příležitosti a doporučení. Zajištění kvalitní služby a péče o klienty vám umožní vytvořit si silnou reputaci, což je v této profesi nezbytné pro dlouhodobý úspěch.
Budoucnost realitního trhu a role realitních makléřů
Trendy v realitním zprostředkování
Realitní trh se neustále vyvíjí a makléři by měli být obeznámeni s aktuálními trendy, které mohou ovlivnit jejich podnikání. Digitalizace a online platformy stále více mění způsob, jakým se nemovitosti prodávají a pronajímají. Využití technologií, jako jsou virtuální prohlídky a aplikace pro automatizaci marketingu, se stává standardem. Dále roste poptávka po ekologických a udržitelných nemovitostech, což vyžaduje, aby makléři byli informováni o těchto aspektech a schopni je prezentovat klientům. Sledujte tyto trendy a adaptujte své služby tak, aby vyhovovaly měnícím se potřebám trhu.
Jak se adaptovat na změny v odvětví
Adaptace na změny v odvětví realitního zprostředkování je pro úspěšné makléře zásadní. Neustálé vzdělávání a školení pomáhá udržet krok s novými legislativními požadavky a trendy. Účast na seminářích, webinářích a certifikačních programech vám umožní rozšířit vaše znalosti a dovednosti. Dále je důležité sledovat konkurenci a analyzovat, jaké strategie používají úspěšní makléři. Flexibilita a ochota přizpůsobit se novým podmínkám jsou klíčové pro dlouhodobý úspěch v tomto dynamickém odvětví. Zůstaňte otevření novým příležitostem a inovacím, které mohou posunout vaši kariéru kupředu.
Perspektivy růstu a rozvoje pro realitní makléře
Perspektivy růstu a rozvoje pro realitní makléře jsou v aktuálním tržním prostředí slibné. S narůstající poptávkou po nemovitostech a zvyšujícím se zájmem o investice do realit se otevírá mnoho příležitostí pro rozšíření podnikání. Realitní makléři mohou zvážit specializaci na určité segmenty trhu, jako jsou komerční nemovitosti nebo luxusní bydlení, což může přinést vyšší zisky. Důležitým faktorem pro úspěch je také budování vlastního brandu a reputace, což přispívá k získávání nových klientů. Vzhledem k těmto aspektům se realitní makléři mohou těšit na stabilní a perspektivní kariéru v oblasti realitního zprostředkování.
Často kladené otázky
Q: Jaké jsou požadavky podle zákona o realitním zprostředkování pro práci realitního makléře?
A: Podle zákona o realitním zprostředkování musí zájemce o práci realitního makléře mít vzdělání v bakalářském oboru, absolvovat zkoušku odborné způsobilosti a mít praxi v oboru minimálně 1 rok.
Q: Jaké kroky musím podniknout k získání živnosti vázané pro realitního makléře?
A: Pro získání živnosti vázané musíte splnit podmínky stanovené zákonem o realitním zprostředkování, včetně složení zkoušky odborné způsobilosti a předložení dokumentace o vašem vzdělání a praxi.
Q: Jak mohu začít podnikat v oblasti realit?
A: Začít podnikat v oblasti realit můžete založením realitní kanceláře nebo se můžete stát samostatným realitním makléřem, pokud splníte požadavky zákona o realitním zprostředkování a máte potřebné vzdělání a praxi.
Q: Jaké je vzdělání potřebné k práci realitního makléře?
A: Pro práci realitního makléře je doporučeno mít vzdělání v bakalářském oboru, ideálně v oblastech jako je finance, marketing a obchod nebo stavebnictví se zaměřením na stavitelství.
Q: Jak dlouho trvá složení zkoušky odborné způsobilosti?
A: Délka přípravy na zkoušku odborné způsobilosti se liší, ale obvykle se doporučuje věnovat studiu několik měsíců, aby se zajistilo, že máte dostatečné znalosti pro úspěšné složení zkoušky.
Q: Jaké jsou hlavní povinnosti realitního makléře?
A: Hlavní povinnosti realitního makléře zahrnují zprostředkování prodeje a pronájmu nemovitostí, poradenství klientům, vyjednávání podmínek a vedení administrativy spojené s realitními transakcemi.
Q: Jak mohu získat praxi jako realitní makléř?
A: Praxi můžete získat prostřednictvím stáží v realitních kancelářích, asistováním zkušeným makléřům nebo prací na pozicích, které jsou příbuzné realitním činnostem, například jako obchodník v oblasti nemovitostí.
Q: Jaké jsou příležitosti pro kariéru realitního makléře?
A: Kariéra realitního makléře nabízí různé příležitosti, včetně specializace na komerční nemovitosti, investiční nemovitosti nebo zdokonalování v marketingu a prodeji, což může vést k úspěšným makléřům v oboru.
Q: Jak mohu vybudovat svou značku jako realitní makléř?
A: Vybudování značky jako realitní makléř zahrnuje vytvoření kvalitní online přítomnosti, účast na networkingových akcích, poskytování výborných služeb klientům a využívání marketingových strategií k oslovení potenciálních zájemců o práci.
1. Oficiální zdroje (zákony, instituce)
- Zákon o realitním zprostředkování (č. 90/2012 Sb.)
→ Odkaz na Zákony pro lidi nebo Portál veřejné správy
Proč? Potvrzuje vaše tvrzení o legislativních požadavcích. - Certifikační požadavky (ARK ČR – Asociace realitních kanceláří)
→ Oficiální stránky ARK ČR
Proč? Autoritativní zdroj pro vzdělávání a certifikace makléřů. - Živnostenský zákon (podmínky pro vázanou živnost)
→ Ministerstvo průmyslu a obchodu
2. Praktické zdroje (statistiky, průzkumy)
- Průměrné výdělky realitních makléřů v ČR
→ Platové přehledy (ČSÚ) nebo Průzkumy realitních portálů (např. Sreality) - Trendy na realitním trhu (ČNB, analýzy)
→ Zprávy o stabilizaci trhu (ČNB)
3. Návody a kurzy
- Rekvalifikační kurzy pro makléře
→ Národní soustava kvalifikací (NSK)
→ Kurzy na VŠ (např. VŠE) - Příprava na certifikační zkoušku
→ Ukázkové testové otázky (např. ARK ČR)
Tento článek byl připraven ve spolupráci s realitní kanceláří Ostrava – Hlavenková, Macháč a partneři. Pokud máte zájem o více informací o nemovitostech v Ostravě a okolí, navštivte naše stránky: www.jirinahlavenkova.cz.
*
*
*
*
*
Další zajímavé články:
Jak povodně z roku 2024 ovlivní cenu nemovitostí při prodeji v Moravskoslezském kraji?
Koupě nemovitosti v insolvenci – jaké jsou výhody a na co si dát pozor?
Kdy a za jakých okolností může být prodána nemovitost v insolvenci?
Jak efektivně zabezpečit svůj byt či dům proti zlodějům
Nečekané faktory ovlivňující hodnotu nemovitosti: Jaké detaily mohou změnit cenu vašeho domu či bytu
Je možné stavět v záplavové oblasti?
Kolik si vydělá realitní makléř? Skutečné příjmy a provize makléřů
